 |
Kundvagnen är tom |
Konkurrensfördel - din väg till bättre affärer
Alla visar sina fördelar i marknadsföringen men som gerillaföretagare visar du fördelarna som bara du har - din konkurrensfördel. Många av dagens produkter och tjänster är så lika varandra att det enda som skiljer dem är marknadsföringen, det sätt de presenteras på.
Om du lever i en konkurrensbransch där alla produkter liknar varandra exakt så är det ditt jobb att identifiera dina konkurrensfördelar och hålla fram dem i all marknadsföring. Har du inga konkurrensfördelar just nu så kan du skapa dem genom att förbättra produkter eller service eller båda. Att investera i att skapa en tydlig konkurrensfördel är antagligen det smartaste ditt företag kan göra.
Har du tänkt på vad du kan göra med ditt urval för att skapa en konkurrensfördel?
Hur ser ditt sortiment ut nu? Om du säljer en produkt, kan du då förpacka den på annorlunda sätt? Kan du sälja fler i samma paket? Även om du säljer tjänster finns det sätt att erbjuda ett urval. Det kan handla om att istället för att erbjuda tjänsten som en engångsföreteelse så kanske du kan teckna kontrakt på produkten som ger kunden uppföljning en gång i månaden o.s.v. TÄNK! Ju större urvalet är, ju bredare valsituationen är desto lättare är det för kunden att köpa och säljaren att sälja.
Om du känner att du faktiskt bara kan erbjuda det alla andra kan erbjuda då är det dags att börja tänka efter – ordentligt. Vad kan du göra som dina konkurrenter inte gör idag?
Vilka konkurrensfördelar vill du jobba med?
• Snabbare leveranser.
• Hemleveranser.
• Leveranser på udda tider.
• Större eller mindre förpackningar.
• Mer uppföljning.
• Längre garantier.
• Utbyggd service.
• Installationer.
• Utbildning.
• Gratisprodukter i form av uppdateringar.
Fråga dig sedan så här om din konkurrensfördel:
• Kommer min målgrupp att uppskatta den här konkurrensfördelen?
• Är den annorlunda mot vad konkurrenterna erbjuder?
• Kommer kunderna verkligen att tjäna på den här konkurrensfördelen?
• Kommer vi att klara att hålla löftena?
• Kommer kunderna att tro att vi kan hålla löftena?
• Kommer fördelen att göra så att kunderna köper nu, eller i alla fall snart?
Tips
Om du gillade den här artikeln kommer du verkligen att tycka om den här konkreta guiden
Många läsare av den här artikeln har också läst:
Hur du gör kunderna beroende av dig
Så säljer du bäst i lågkonjunktur
Världens lättaste sätt att tjäna mer pengar i företaget varje dag
Fler smarta tips
Prenumerera på vår gratis tipsbrev som du kan få som inspiration direkt i e-posten. Läs om dem och prenumerera gratis på den här sidan.
Läs ännu fler tipsartiklar - titta i menyn till vänster
Rekommendera Konkurrensfordel.se till upp till 5 vänner!
Oroa dig inte - vi kommer inte att sälja dina vänners adresser eller använda dem till att skicka ut
något åt dem. 
Fyll i dina vänners e-postadresser nedan och klicka sedan på "Skicka" för att tipsa dem om sajten Konkurrensfordel.se!